L’importanza del preventivo.
Il preventivo è, tecnicamente, la stima dei costi che prevedi di far pagare ad un cliente per un prodotto o un servizio.
Come tale comprende le caratteristiche del prodotto oppure le attività incluse nel servizio, oltre alle condizioni di vendita che deciderai di applicare.
Il preventivo non può però essere ridotto ad una mera previsione dei costi che il cliente dovrà affrontare.
Rappresenta invece un biglietto da visita, attraverso il quale il cliente deciderà se affidarsi a te, spesso a prescindere dal prezzo quotato.
La decisione di affidarsi ad un fornitore o ad un altro prende in considerazione infatti alcune caratteristiche che il cliente può desumere dal preventivo: professionalità del servizio offerto, livello di qualità del prodotto, flessibilità nell’aderire ad esigenze specifiche, capacità di risoluzione dei problemi in caso di criticità od emergenze, e via di questo passo.
Soprattutto, un preventivo chiaro, completo, preciso e ben strutturato permetterà al cliente di vedere la differenza tra te e gli altri fornitori con i quali è in contatto: differenziarti dalla “massa” aumenta quindi le possibilità che il cliente scelga proprio te!
Grazie Barbara per il tuo post, molto interessante!
Ho trovato alcuni spunti che mi aiuteranno a rendere ancora più efficaci i miei preventivi.
Grazie Silvia, sono contenta che tu abbia trovato l’articolo interessante!
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Grazie Barbara! Alcuni spunti davvero molto interessanti sui cui riflettere!
Bene, ne sono contenta!
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Grazie 🙂 Molto utile ed esaustivo!
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Grazie Barbara, il punto delle scadenze relative all’offerta stessa o alla promozione le avevo sottovalutate. Buon lavoro.
Buon lavoro anche a te!
E se hai bisogno di ulteriori chiarimenti o altro, fammi sapere.
Articolo molto utile e dettagliato, grazie per gli spunti!
Emmanuela, grazie per avere lasciato un commento.
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A presto.